1.情報の取得。
企画局を通じて、設計研究所は最新のプロジェクト情報を入手することができます。同時に、空調、防火、ビルディングオートメーションなどのさまざまな関連業界にも多数の連絡先があり、プロジェクト時の内部ニュースなど、多くの情報を提供してくれます。 エレベーター製造 ある段階に進みます。現在、北東3州のいくつかの主要都市で建設中のすべてのプロジェクトと提案されたプロジェクトに関する情報リソースを持っています。
2.設計機関の準備作業。
各エレベータには独自の設計があるため、これはより重要です。設計機関に私のエレベーターを使用するように説得できれば、初期の利点は比較的大きくなりますが、設計機関は結局のところパーティAではないため、これは絶対的なものではありません。私がよく使う方法の1つは、設計機関とパーティーの設計者を雇い、KONEの機械室のエレベーターに従って設計を成功させることです。この種の機械室エレベーターは成熟したばかりで、価格が最も高いです。競争力があるので、このデザインが完成すれば、ほぼ100％がKONEエレベーターの最後の勝利であり、KONEエレベーターが異なる場所を見つけるために、デザインを設計に任せることで、土地が増えました。入札率。もちろん、成功した場合は、設計機関の関係者に一定の手数料を支払う必要があります。
3.早い段階でパーティAと連絡を取ります。
私が使う方法は他の人とほとんど同じです。当初、私は非常に控えめで、会社や製品の宣伝も中止されました。私は最初に私たちの製品の多くの利点と特徴を言ったことはありませんでした。私はフォイラーのアイデンティティを形作ろうとしています。エレガントで個性的なマナー、真面目で責任感のある態度を維持している限り、相手は良い気持ちを持っていれば十分です。私は最初にそれに従う必要があります！ホイルは競合他社に攻撃されて傷つけられるため、最小です。同時に、熱意を持って競合他社を見ることができます。パーティーA内の複雑な関係の分析、優先順位の区別、ここでの関係の特定、およびこのプロジェクトの主な責任の決定に、より多くの時間を費やします。人。これはすべて、一見不注意な錯覚の下で行われます。
4、最初のショット。
担当者（通常は中間管理職）を特定したら、たくさんの仕事をします。この人の性格、趣味、人事の背景を理解し、共通の関心のあるいくつかのトピックを通して、いくつかの小さな贈り物を通して彼に良い初期の印象を与えるように努めます。その後、タイミングが成熟するまで待って、私が主導権を握り始めます。