エレベーター営業のやり方

1. 情報の取得。
企画局を通じて、設計機関は最新のプロジェクト情報を入手できます。同時に、空調、消防、ビルディングオートメーション、その他の業界など、さまざまな関連業界にも多数の人脈があり、プロジェクトの際の内部ニュースを含む多くの情報を提供してもらえます。 エレベーターの製造 ある段階まで進みます。現在、私は東北 3 省のいくつかの主要都市で建設中のすべてのプロジェクトと提案されているプロジェクトに関する情報リソースを持っています。
2. 設計機関の準備作業。
各エレベーターには独自の設計があるため、これはより重要です。私のエレベーターを使用するように設計研究所をうまく説得できれば、比較的大きな初期の利点が得られますが、設計研究所は結局のところ甲ではないため、これは絶対ではありません。言及する価値があるのは、私がよく使う方法の 1 つは、設計機関とパーティーの設計者に依頼して、KONE 機械室エレベーターに従って設計を成功させることです。この種の機械室エレベーターは成熟したばかりで、価格が最も高価です。競争力があり、この設計が最終決定されれば、ほぼ 100% が KONE エレベーターの最後の勝利となるでしょう。また、これは私にアイデアを与えてくれました。KONE エレベーターが異なる場所を見つけるには、設計機関に設計を任せることで、その土地の入札率が上がりました。もちろん、成功した場合は、設計機関の関係者に一定の手数料を支払う必要があります。
3. 早い段階で甲と連絡を取る。
私が使用する方法は他の人たちとほぼ同じです。最初は非常に控えめだったので、会社や商品の宣伝もストップしてしまいました。私は当初、当社製品の利点や特徴について多くを語ったわけではありません。フォイラーのアイデンティティを形にしようとしています。私が上品で独特の態度、真面目で責任感のある態度を保っていれば、相手に多少の好感を持ってもらえれば十分です。まずはフォローするしかないですね！なぜなら、フォイルは競技者から攻撃を受けて傷つくことが最も少ないからです。同時に、競争相手をとても熱心に見ることができます。私は、当事者 A 内の複雑な関係を分析し、優先順位を区別し、関連性を特定し、このプロジェクトの主な責任を決定することにさらに時間を費やします。人々。これらすべては、一見不注意に見えるという幻想の下で行われます。
4、最初のショット。
担当者（通常は中間管理職）を決めたら、いろいろな仕事をしていきます。この人の性格特性、趣味、人的背景を理解して、小さな贈り物や共通の関心のある話題を通じて、初期の段階で良い印象を与えるように努めます。それでは、タイミングが熟すまで待ってください。私が主導権を握り始めます。